一个区块链资深从业者的真知灼见

区块链世界  2019-10-06  人物/区块链大小人物栏目  

  一颗小韭菜的币圈所见所闻、所思所想

  海滨,2017年10月份步入币圈,圈龄2年。

  正好十一假期,时间很宽裕,尽量把自己在币圈的所见所闻、所思所想写全面。

  先回答个初心问题:为什么选择北漂?又为什么选择币圈?

  想暴富,想跃迁

  2016年毕业后,我毫无犹豫地选择北漂,彼时新媒体正处在风口。和所有不安分的年轻人一样,我决定投身于时代的浪潮中,做起了新媒体工作。初入职场的我是好奇和快乐的,但有个问题一直困扰着我:目前的状态虽说能养活自己,但怎样实现暴富和跃迁?

  我在等待着机会,而机会正向我走来……

  一、币圈两年

  2017年10月,一个朋友拉我投资区块链项目,ETH、1CO、白皮书说了一堆我不懂的东西,但出于对朋友的信任和面子,我决定给他4000元,帮我代投2个ETH。不久就发币了,为了把币放到钱包里,我研究了一天Imtoken。

  11月份,这个项目上了火币,并且在很短的时间内爆拉了20多倍!我突然意识到,一个历史性的机会就在眼前,暴富和跃迁的时机到了。我马上辞掉工作,决定All in币圈,彼时的我沉浸在发现新大陆的喜悦中,全然没有意识到自己将要面对的是牛市的癫狂,熊市的漫长,人性的贪婪,遍布的陷阱,无情的镰刀……

  我的币圈旅程就这样开始的,怀揣着暴富梦想,跃迁的渴望。

  对了,这个项目就是TNB。

  

  (一)Xstar交易所

  经过对行业的研究,我决定去交易所,因为我觉得交易所可以提前拿到拉盘消息。后来明白这个理解是错误的。

  彼时币圈还笼罩在94事件的阴影下,氛围敏感,交易所还很稀少,明目张胆招聘的几乎没有。如何加入呢?

  北京的好处就是会多,通过参加线下活动后,我联系上了高原飞熊(13年进圈的老矿工,曾是中国最大的莱特币矿场厂主,16年创立邻萌宝项目(代码:LMC),17年开始布局交易所,取名Xstar,网址:xstar.io),经过简单的面试,我顺利地进入他的公司,职位是运营经理。

  

  (飞熊老师的扑克牌照片)

  12月份刚入职时,Xstar交易所刚刚上线,整个交易所共几十人,大部分是技术,运营、市场、商务加起来是个位数,因此需要身兼多职。

  此时正处在牛市的癫狂期,一切看起来都很不可思议!拉社群很简单,随便撒点空投就能招来一大批用户,虽然羊毛党不少;行业内容奇缺,拼凑起来的内容阅读量也能轻松破千,本公众号粉丝就是那时积累起来的;一家叫币安的交易所,暂停注册后,平台账号竟然炒到1 BTC,BTC的价格为10万……

  百倍币、千倍币的神话在疯传!如果你的资产没有翻10倍以上,你都不好意思跟人说你是混币圈的!

  记得18年3月份约了深链的人来我们公司聊合作,当时深链刚刚成立不久,只有两个公众号和几个社群,一篇文章报价4万……金色财经年框12个BTC,币世界一条快讯1个ETH……

    

  (18年春节聚会照片)

  Xstar交易所给我留下的是满满幸福回忆。我参与好多1CO项目(如:RUFF、英雄链、EGT、HTM等),赚赚赔赔,几经坎坷,整体依然盈利20万左右。

  但在混乱繁华的外表下,危险正在袭来,熊来了。

  我非常感谢高原飞熊老师,这是我见过最够意思的老板,没有之一。他身上有早期币圈人的江湖气息,务实而靠谱,也是我进入币圈的领路人,再次感谢!

  对了,放上我Xstar交易所的二维码,请扫码支持一下飞熊老师!

  

  (二)OKEx交易所

  18年的4月份,行情开始下跌,我意识到币圈的寒冬来了。如何才能平稳地度过寒冬?找一个可以穿越牛熊的公司。

  18年5月份,我顺利加入OKEx。

  作为行业BAT级别的公司,OKEx拥有1000名员工,完善的公司架构,全生态的眼光,全球化的布局。相比于币圈众多小公司,让我对行业有了很多新的思考。

  我选择了内容运营岗,并不是因为自己真喜欢写东西,而是想通过输入输出,提升行业认知,积累知识。

  给大家看一下,我独自撰写的区块链历史专辑——《比特币十年》。

  

  (扫码即可收听)

  OK的生活真的很闲适,朝九晚六,六险一金,下午茶歇,最低两个月年终奖……不管外界如何看待我们老板,我觉得他对员工挺够意思的。

  工作之余,我会经常参加币圈线下活动,经营自己的公众号,滑滑雪、健健身、打打德扑……即使是在币圈寒冬,头部交易所也会让你活的很好。

  

  (某次线下活动)

  

  (北京南山雪场)

  生活虽然舒适,但总会有一些事情触动你,比如:维权。

  时而,有人在公司楼下拉横幅,大喊大叫!

  时而,有人跑到公司楼顶,扬言跳楼!

  时而,公司门口会被保安围三层……

  在各种“有意思”的小插曲中,行情如寒冬中的河流,河面冰封千尺,冰下却暗流涌动,汇聚成不可阻挡的力量,等待春天到来。

  18年12月份,比特币创下了新低,3150USDT。之后开始横盘在3000~4000之间,我开始逐步抄底。至19年4月份之前,我梭哈了自己的所有的钱,屯了几枚比特币。4月2日,比特币突然爆拉,行情彻底反转。

  熊市适合生孩子,那牛市适合什么?

  建功立业

  行情反转了,安逸的生活应该结束,我决定去找一个刚起步、有潜力的公司,干一番事业。北京的区块链公司很多,我做了一番调查研究,一家新的交易所吸引了我的注意,这就是:BISS

  凭心而论,我很感谢OK,他让我平稳地度过行业寒冬,保证了稳定的现金流,让我有时间学习了解整个行业,不管外界评论如何,我依然很感谢OK。

  放一下OKEx交易所的二维码,欢迎扫码支持!

  

  (PS:在OK离职时,没好意思和同事和Leader说自己的下家是交易所,这里说声抱歉,希望理解)

  (三)BISS交易所

  为什么选择BISS?

  1、交易所是币圈的核心设施,我个人对交易所也比较了解,交易所方向是首选;

  2、今年5月份,我判断熊市结束了,行情即将上行,建功立业的时机到了;

  3、BISS的业务创新:币股交易,VOL百倍效应,营销也非常棒;

  4、BMAN自身的光环;

  5、BISS的理念是:一家不作恶的交易所,我很认同。

  此时的我对行业已经足够了解,可以找到圈里的任何人,把BMAN加为好友后,我写了一封言辞恳切的求职信,顺利地得到面试的机会,也顺利地进入BISS,成为运营经理。

  BISS是一家刚起步的交易所,由于对BISS有梦想,有情怀。我不吝惜地付出了很多心血,经常性的加班熬夜,深夜回答用户质疑,填产品和技术的各种坑,还要招聘人员……那是一段充满战斗的经历。令人欣慰的是,BISS也在快速的成长,推出交易所会员制度,币圈顶级流量的加入,首次实现盈利……

  

  8月份,我由于个人原因选择离开。

  尽管离开了,我仍然对BMAN充满敬意,他是极具战略眼光的人,是90后的佼佼者,他的很多优点让人钦佩。

  这是BISS的二维码,也欢迎大家扫码注册,前来玩耍!

  

  (以上就是我的币圈两年,一颗小韭菜在区块链浪潮中的亲身经历)

  二、交易所之我见

  先回答三个问题:

  1、怎么形容今天交易所的格局呢?

  自94事件后,币安、火币、OKEx三大所鼎立格局延续至今,FCoin、MX、BISS等后起之秀不断涌现,项目方、资本、KOL等各种势力盲目跟风层出不穷。每天都有新玩家入场,妄想在竞争激烈的市场里分一杯羹。

  就交易所本身而言,圈钱跑路有之,坐庄收割有之,时常被盗有之,头部暴利还有之,诈骗与机遇齐飞,传销与信仰一色。

  2、为什么币圈创业者挤破头也要开交易所?

  1)交易所处在币圈的核心位置,上可攻项目方,下可控媒体,左右可做钱包、矿池、资本,是币圈的顶层收割机;

  2)交易所盈利模式已经被证明,是挖矿以外的第二大应用,今年币圈可讲的故事不多,交易所和工具类的项目受到资本的偏爱;

  3)外界错觉,误以为交易所赚钱,看到头部暴利后,形成了跟风,实际交易所的竞争异常激烈,小交易所汤都喝不上!

  4)交易所可以满足一些特定需求,比如:洗钱,承接自己项目筹码等。

  3、在中国,区块链行业,交易所是劳动密集型产业吗?

  我认为是。

  注意我的两个限制条件:1、在中国;2、区块链行业。除了资产安全和赚钱效应,交易所比拼的是服务和共识。

  在遍地都是招揽生意的交易所领域,你的提币速度、产品体验、社区氛围、品牌公关都是用户选择你的重要指标。如果方圆十公里只有一家酒馆,那酒馆只需要有酒就可以;如果一条街上有十家酒馆,大家酒的品质又差不多,那就要比服务。

  高效的产品和技术团队,大规模的社群运营,24 小时在线的 OTC 客服,靠谱的媒体公关……

  李林看到 Bitfinex 白皮书,感叹自己找到新的目标。但我不禁要问:他真的能达成吗?交易所领域天气变得很快,真到用人之际,发现无人可用,错失良机,损失岂不更大?

  (一)未来格局

  我有个形象的比喻,目前的交易所发展阶段好比春秋时期,未来将会进入战国,最后是秦王扫六合。

  春秋的战争叫争霸战,虽然大家谁也灭不了谁,但大家都想抢霸主的位置。所以我们看到,南有楚国币安,东有齐国火币,西有秦国 OKEx……

  

  各大交易所之间既有默契,也有冲突,时而生死相依,时而相互攻伐。但大家都明白一个道理,市场太大,谁也没法一口吃下。

  春秋时期有几百个诸侯国,大家谁也灭不了谁,四周都是蛮夷的土地,想要土地直接抢蛮夷的就可以,就像现在有大量用户还没有进入币圈。

  但区块链是无国界的,这就意味着蛮夷也是华夏,当华夏的疆域北抵荒漠,南达大海,西临高原时,可转化的用户开发完了,然后会发生什么?

  行业将进入战国,交易所进入灭国战。不从别人手里抢用户,就没有用户!

  大国会先灭小国,大交易所会吃小交易所的用户。最后剩下的是几家大交易所,就像战国最后剩七雄。交易所越大,意味着越安全,深度越好,服务更有保证……

  在互联网时代,行业老大会活的很好,行业老二可能会死,行业老三及以后必须死。这一情况在区块链时代将会更加明显,区块链比互联网更容易形成聚集效应。

  但这并不是说小交易所没有机会,行业还处在早期,一个技术漏洞、一条政策、一个模式都可能使一家交易所由小变大,由弱变强。

  所以,未来的交易所格局应该是这样的:

  几个中心化的寡头交易所,辅以去中心化的交易所

  小交易所应该关注以下几个方向的机会:

  1、交易所平台币的底层公链搭建;

  2、体验感更好的去中心化交易所;

  3、极具创新的通证模型;

  4、Defi和衍生品服务;

  我个人不建议创业者去做交易所,交易所处于红海,竞争激烈,熊市用户少,留存难度大,如果没有强大的资源和颠覆的模式,做交易所基本上自寻死路。

  (二)产品篇

  交易所有六大产品:法币、币币、杠杆、合约、理财产品、平台币。

  一方面,交易所需要不断完善自己的产品体系,满足用户的不同需求,提高竞争力和盈利能力;另一方面,完善的产品体系也意味着更高的成本。

  1、法币

  目前看来,比特币四年一牛熊的周期是有效的,这意味着 2020、2021 年将是牛市,目前正处在牛市到来前期,牛市将会有大量的圈外用户进场,如果政策依然禁止人民币直接购买加密资产,没有OTC渠道将导致交易所与新用户无缘。

  新用户进场的第一诉求很简单 —— 怎么样用人民币购买比特币?

  最近,看到越来越多的交易所开通OTC渠道,但很多交易所OTC的差价很大,近乎没法交易。如果出现这种情况,建议交易所自己挂买卖单,不仅能缩小差价,操作合理的话还可以吃到利润。或者,直接引导用户一键交易的方式也不错,这种方式也会让新用户误以为和交易所进行交易,所以,备注要写好哦。

  

  (某交易所的的OTC渠道)

  新用户的教育成本很高,但新用户的忠诚度和价值也非常高。如果在真正的牛市行情到来前,没有开通OTC,那必将处在劣势。

  另外,OTC是洗钱的重灾区,如果你是大交易所,请做好风控;如果是小交易所,请做好体验;如果你还没有开OTC,请尽快开通OTC渠道。

  2、币币

  1)将市值前20的币种全部上线,其他交易所平台币除外。

  人都是懒惰的,能在你交易所买到标的就不去其他交易所。很多小交易所都存在一个问题:投资标的太少了。

  当一波行情到来,老韭菜喜欢踩节奏,比如:BCH 和 BTC 联动,XRP 拉起来最猛,ETC 是末日战车……既然用户有需求,那就满足他们,让他们留下!

  都知道交易所的留存不好做,你平台上就3-5个主流币,我凭什么留下!

  这里我比较担心的是主流币深度问题,池子太浅一直是很多交易所的通病,水浅则无大鱼,所以,多花点钱用机器人把深度做起来。

  2)提供优质资产

  交易所的本质是提供优质资产交易的场所,但目前币圈的状况是:

  (1)没有那么多的优质资产;

  (2)给钱就上。

  币圈的项目繁多,鱼龙混杂,很多小交易所是没有辨别能力的,大交易所也经常看走眼。最近听到抹茶交易所创始人MC的分享,觉得他的方式不错——觉得有潜力、有热度的项目就上,数量多了,总有一两个会爆,即使没有VDS,也会有其他项目引爆抹茶。

  优质的标的往往能加速一家交易所的崛起,OK崛起于LTC;云币崛起于ETH;我个人也因为手握杂七杂八的代币,跑到十几个交易所开户。

  3、杠杆和合约

  在币币没有太多发挥空间后,越来越多的交易所将目光投向期货。

  去年5月份,一姐明确表态:币安尽可能不涉足涉嫌非法的业务,诸如法币充值和期货、杠杆等。今年8月份开始,币安相继上线杠杆、期货、法币,合约更是双合约!一姐实力打脸!

  

  (币安的官网)

  到底是什么原因让币安进军期货市场?这个问题和阿里为什么进军游戏产业一样。

  高额的利润

  如今的交易所,币币手续费少之又少,上币费又不好收。期货以其高额的手续费,多空双开不畏牛熊的机制,成为越来越多交易所的新目标。

  中国币圈的期货人群规模不大,如何精准地找到和留住高质量玩家是交易所首先解决的难题。

  另外,小交易所的期货深度也是亟待解决问题。

  我个人并不碰期货,认识不少玩期货的朋友,他们给我的建议是一致的:别碰期货。但因为工作需要,自己试探性的操作几次,赔0.1个比特币。

  几天前,和一位大咖聊天,他说了这样一句话:海滨,你以为前两天多军爆仓10亿USDT都被真正的空军吃了?

  发人深省。

  4、理财产品

  我这里说的理财产品范围非常的广,包括:存币生息、借贷、Staking、POS挖矿……更趋向于Defi的概念。

  随着行业越来越成熟,理财产品也逐步完善。从OK的余币宝到币安的币安宝,从赵东的renrenbit到吴忌寒的Matrixport,从火币的POS矿池到抹茶的POS矿池……

  最近,看到越来越多的交易所开始向理财产品发力,在交易所模式创新不多的今天,理财产品还有很大的空间。

  新的理财产品也是交易所吸引流量的重要方式。

  

  (币安的币安宝)

  5、平台币

  平台币的价格不仅是平台实力的表现,更是平台忠实用户信仰的支柱。

  BNB的市值最高,上涨最稳定,在用户看来,币安就是交易所的老大,为什么很多用户定投 BNB?站台币安?那是因为在BNB上赚到了钱。

  HT的市值第二,涨幅也算说的过去,我刚进币圈的时候,感觉OK和火币实力相当,但今年,我感觉火币的似乎更加NB。

  什么人会长期持有平台币?一定是对平台有信心的忠实用户。如果平台币对早期的忠实用户造成大额亏损,那对平台长期发展来说近乎致命。

  我对平台币的看法是:务必保证币价稳步上升,寻找平台币的新玩法。比如:

  持币分红、利润回购、交易挖矿、平台币 IEO、平台币做公链、超级节点等。给平台币进行合理的赋能,有对平台的发展至关重要,即可以增加用户的信仰,又可以提升平台的知名度。

  最后,请平台记住这句话:留住人,做口碑的最好方式是 —— 让用户在平台币上赚到钱!

  6、移动端

  我不是产品经理,也不太懂产品,但我懂产品体验,有些交易所的产品体验真的是太烂啦!

  现在大部分用户都是在移动端进行交易,所以,请交易所爸爸们:

  1)把移动端的功能做全,充提币、场外、理财等;

  2)修复各种BUG要及时,尽量不要出现宕机、资产显示错误等影响操作的情况;

  3)视觉体验尽量好些,有些交易所装载后,以为是野鸡APP;

  4)请一个专业的产品经理。

  

  (三)运营篇

  1、社群体系

  对于社群,我的观点是:社群维护的本质是建立共识的过程,社群是劳动密集型岗位,提前做,长远看,回报大。

  有人说:区块链经济是共识经济。

  李笑来更露骨的说:SB的共识也是共识。对啊!SB信仰传销币,只买不卖,然后传销币被拉上了天!这种例子太多了。

  为什么会出现这种情况?

  因为传销币的通证模型搭的好,裂变做的好,社群维护的好,周周都上课,天天都洗脑,不信都不行!这说明了一个道理:

  区块链经济是共识经济,社群维护就是在建立共识

  交易所的社群投入和回报比怎么样?

  我肯定的告诉你:非常高

  2018年1月到5月,我一直在火币进行交易,当时的我还是小韭菜,频繁的进行换仓,5个月的时间刷完了1000个点卡,那是认购HT送的。

  后来,内部的人告诉我:对于交易所而言,一个成熟用户的价值是1000USDT。对此,我深信不疑。

  如果你对此没有感知的话,我举个例子:假设一交易所建了高质量的用户群,进群需要账户上有2个比特币。为了便于管理,此群的数量控制在300人,目前2个比特币的价格是12万元,这个群用户的总资产为:

  300人 × 20 万 = 3600万

  如果1个社群运营可以管理3个这样的群,就意味着他管理着小1个多亿的资产!

  那么问题就变成为:交易所老板愿意每个月花1万块钱,招聘一个管理1个亿资产的社群运营吗?

  社群的管理技巧很多,如社群分层、社群角色、社区自治等,根据不同的交易所会有不同的策略,这里我就不展开了,如果想交流的,可以联系我。

  2、内容策划和媒体矩阵

  1)搭建媒体矩阵

  我们不得不承认,目前媒体的引流效果并不好,现在搭好媒体矩阵,是为牛市作准备。

  如果你是一家大交易所,有足够多的人手,并且有强大的输出能力,可以搭建媒体矩阵,重点关注以下平台:

  

  BUT,如果你是家小交易所,一共就几十个人,我建议写好公告、快讯、事件文章就可以了。

  2)抓住币圈热点

  做品牌就干两件事:简单 重复,币圈换热点的速度很快,这要求内容伙伴能够快速的抓住热点,并且能和品牌相结合,还要及时投放到各个渠道。

  最近,我发现抹茶交易所热点追的不错,有点成熟互联网品牌的感觉。

  3、市场和商务

  在币圈,不管是否愿意承认,美女商务(既漂亮又机灵)要比普通商务更有优势。

  币圈的圈子很小,人少规矩少,很多事情靠关系就能搭理。

  目前,我商务可做的内容如下:

  1)找券商找社区

  如果把交易所比做股市的话,那一定有一个角色就是券商。

  券商的作用是带来用户和资金,券商一定是有影响力的大客户或社区,目前币圈的社区很多,良莠不齐,但社区确实能提供相当数量的用户。

  券商的另一大好处在于深度绑定,想成为券商需要锁仓一定数量的平台币,目前,BIKI、BISS等很多交易所都采用了这种套路。

  2)媒体合作

  媒体可以分为媒体平台和自媒体(KOL),有些需要付出成本,有些不需要。商务的目的是什么?

  尽可能少的付出成本,为公司省钱。

  3)维护大客户

  大客户才是交易所大部分利润的贡献者,那些整天在群里吵个不停的人,多半是小散。

  对于刚起步的交易所,10个BTC以上可以算作大客户。交易所和大客户的关系需要商务经营,送个礼物,搞个线下见面会等等。

  4)上币

  目前而言,上币费是很多交易所的主要收入来源,上币商务一定要有丰富的资源。另外,可以给到媒体和券商保荐权。

  (四)风险和机遇篇(简单表达,不做详细论述)

  1、资产安全

  交易所什么最重要?

  资产安全,资产安全,还TM是资产安全!

  在黑客眼里,没有攻不破的系统,只是需要时间。

  小交易所,技术薄弱,被盗情况十分常见,我个人就经历过两次交易所被盗事件。

  交易所一旦出现大规模被盗,不仅用户资产遭受损失,对交易所和创始人都是致命一击。

  

  2、合规

  早期的立法者们显然没有意识到,多年以后会出现一个叫比特币的东西,它将避开管制,用于非法活动(洗钱、暗网、赌博),甚至还从技术上动摇你的根基。

  现在的客观情况是:在比特币世界,法律还尚未照到,政府也不知如何监管,这个领域有技术、有金融、有传销,政府看着也很懵,我国政府对待新事物的一贯态度是:既然看不懂,那你们这帮人先做,做好了你们就是创新者,做不好你们就是传销,打入冷宫。

  所以,出现了一种情况:谁敢为天下先,谁就能崛起!

  九四时,政府说要关交易所,赵长鹏不关,币安崛起了。

  交易所坐大以后,会遇到一个问题,那就是洗钱。不过,小交易所目前还不用考虑这个,先想怎么坐大。

  我们现在都是行业早期的探索者,会遇到各种风险,合理避开,又要敢于前进。

  

  3、交易所生态

  可能对很多小交易所来说,生态还是很遥远的事情,但大交易所的生态已经初具雏形,币安、OK、火币都有自己的生态布局,以期在区块链赛道中占有先机。

  生态说起来很大,方向也很难说正确与否,这里我也不敢妄言。

  但我想从交易所的盈利方式透析一下生态:

  1)常规盈利:上币费、现货交易手续费,提币手续费;

  2)升级盈利:平台币、杠杆收益、合约收益、理财收入;

  3)战略盈利:资本、钱包、矿池、学院、孵化……

  从长远来看,伴随着行业竞争越演越烈,上币费和手续费将越来越少,甚至不需要,交易所常规盈利所占的比重将越来越少;交易所的平台币将成为常态,期货交易将会受到越来越多人的喜爱,升级盈利所占的比重会将会增加;伴随着行业的发展和成熟,交易所的生态布局将日渐成熟,战略盈利所占的比重也会越来越大。

  (以上就是我对交易所的思考,有些观点可能是不正确的,但都是真实的想法,我也会不断进行迭代。)

  三、结尾

  最后,我以回答三个问题结尾。

  1、海滨,在这个行业,你最大的感受是什么?

  幸运,我时常感觉自己很幸运,因为我在25岁时遇到自己喜欢的行业,并且是向上发展的行业,机会无限的行业;我时常感动自己很幸运,因为我在4000以下梭哈了比特币,拿到了通往财富自由的船票;我时常感动自己很幸运,因为我一路走来,遇到的都是朋友和师长……

  2、海滨,你觉得接下里的两年,这个行业会变成什么样?

  波澜壮阔的行情,规模庞大的炒币大军,逐步落地的技术,飘忽不定的政策,竞争激烈的交易所……

  这个行业的好戏才刚刚开始,一切格局未定,一切机会无限,我很开心能成为其中的一员,我将用自己的文字记录下这时代的风口。

  3、海滨,你最大的困惑是什么?

  我始终没有忘记自己的初心,但我不知道,在这个时代的风口中,自己能否实现自己的目标。和大多数北漂一样,我们没资源没背景,只能靠着自己的勤奋、努力、运气……艰难前行。

  

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作者:区块链世界
来源:区块链世界

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