魔橙陈敏涛:用区块链赋能,打造自己的“壁垒”

新链空间  2019-03-13  人物库/区块链大小人物栏目  

  “魔橙是和新链一起成长的,魔橙也是和万向一起奋斗的。区块链是赋能的,我们跟万向有很多的合作,万向区块链给了很多技术和项目上的支持。”

  陈敏涛

  上海魔橙网络创始人兼CEO

  陈敏涛有着多年的移动互联网从业经历及成功创业经验。2016年初涉足区块链行业,其创立的知名区块链企业“魔橙网络”是国内第一批获得上海万向区块链股份公司投资的的企业。作为万向区块链联合创新团队,主要负责参与主导了保险、慈善、公证等众多区块链项目的实施与落地。

  以下为采访正文

  新链:陈总给我们讲讲创业经历吧。

  陈敏涛:在创业之前我在一家公司集团担任事业部总经理,负责产业园和互联网方向。这边的产业集聚效应比较好,所以出来创业的时候也就选择在了新链。之前也和万向商业咨询团队的伙伴一起做项目,大概一起奋斗了一年,感情很深了。“魔橙网络”不是我第一次创业。第一次创业项目是做游戏的发行跟研发,就是做内容,大概做到了1.5亿的用户。2015年我们被一家上市公司收购, 2016年开始了“魔橙”这个项目。“魔橙”提供一个为企业服务的平台“星柚”,运用了区块链技术,主要做不改变所有权的用户数据共享。

  新链:基于整个市场环境,我们现在在业务上有做什么调整吗?

  陈敏涛:“魔橙”截至目前已经做了三年,它的盈利模式也越来越清晰。它是属于分布式商业的一环,是一个分布式流量平台,也是我们To C端的业务。To B端我们正在做一个去中心化的SaaS PaaS系统,原先的SaaS PaaS系统不存在去中心化,现在我们正在尝试做这方面的服务:帮助企业提供完整一套营销运营工具平台。区块链是赋能的,我们跟万向有很多的合作,万向区块链给了很多技术和项目上的支持。三年来,我们的产品在不断迭代,大方向是没有变的。移动互联网数据营销整个体系流量比较深,业务比较固定;通过区块链这种新技术的革新,会留出一些市场空间,我们现在做的就在这业务空间内,所以我们这三年一直聚焦在这个领域。借助我们的行业经验和背景,我们在很早期的时候就已经明确了业务方向,填充了这个市场空间,这一点是比较顺利的。另一方面,我们也经过了深思熟虑。区块链有很多人在做,如何与现有的商业模式结合?完全创新的模式这个市场是不是正常存在而是需要考量的,有潜力才有价值。

  新链:根据您多年创业经验,您有什么是想对现在的初创团队说的吗?

  陈敏涛:现在的初创团队,很有恐慌感。创业确实是需要烧钱的。原本的模式是预计花这么多成本是划算的,那我前三年筑围墙,先把商业模式“烧”出来。但区块链创业的模式完全不一样了,项目成立之初你并不能判断它能不能挣钱,只能先试着去做了,很有可能最后烧钱烧完了只剩一个区块链概念。对于机构来讲,投五家十家,逐利加成;但是对于项目本身,我个人的看法就是它一定会跟产业结合。用区块链带来成本的降低或者说带来革新是很难的。第一是有一些客户想要建立区块链的概念,第二是业务能够落地。

  所有的公司都是驱利的。作为机构来讲,各种各样的风口都去投,有一家成功了,回报就涵盖了其他所有的成本。但是对于企业来说,大多数的很难存活。这是我个人对这个行业的看法和思考,我对我项目的定位也是这样,立足的标准是互联网企业,把区块链当做一个机会,一个寻找新的商业模式的机会。这是在科技迭代下的一种市场突破,区块链是一种非常好的技术手段,模式叠加。

  和自身的经历有关,我比较看好互联网模式下的成功模式。因为这样的市场原先就是存在的,不管在移动互联网时代还是在互联网时代,哪怕原先的工业时代就存在,它一直流传并且有了一些变革。技术只能以革新的方法往前走,技术的路线要往前走,那就得创造新的需求。

  互联网产品做减法,肯定需要深扎根,否则是没有什么竞争力的。区块链第一开始接触的项目是公证与存证业务, 原先靠法律来做的事情现在靠技术就可以达到。在中心化的情况下,技术认证是没有用的,我们只能依靠其他方面来认证,因为版权不是你来认定的,是法律和人。但是区块链作为一种技术手段,它实现的方式可能就是100家企业加起来做,而且只需要加就好了,而且它的费用成本没有大家想得那么高。

  新链:控制成本确实是每个企业都需要注意的事情,特别是在创业早期。

  陈敏涛:另外,互联网也好或者其他也好,你想做一个事一定要有初始的积累,比如流量。

  一是留存,二是回归,回归系统。腾讯为什么厉害,因为超高的产品粘度简直就是一个流量黑洞,所有的东西都集中在他这边,形成一个生态闭环,不同的应用之间也有引导性,加之预测用户的下一个习惯点,数据就慢慢留存下来,用户也留存了下来。我们做的,正是对用户下一动作的预测。而相互引导,就是它跟单一产品的差别,也是我们这个系统做的核心概念:相互背书,相互信任,相互推荐。因为它用户体验是统一的,不同的入口体验是统一的。比如原先是用我的一套大系统,你在我的生态里,对我有信任。但是现在又在其他地方出了另外的几个APP,那如何把这些新的流量聚集起来就是需要新的技术来推动的。

  新链:生态还是比较难统一的。

  陈敏涛:是的,这个市场很难出一个统一的标准。原先的做法是某一方出一个东西希望大家都能来用,但其实不会有人用,为什么?因为这个标准你出还不如我自己出,我对你也没信任。但是现在,我是一个去中心化的系统,把一些小的流量部分拿过来做。这也是我们对区块链的担心跟思考,就是这个里面很多大家觉得显而易见的能够突破的点,我个人是不看好的,因为基本上不存在真实的需求,既不能颠覆现有的解决方案,也不能在技术上有太多的改变,反倒是它的商业模式改变了预算。我们怎么理解?它增加了信任感,给到C端用户安全感,这是对互联网的一个促进。

  我们现在提供的服务是这样的,因为每个产品之间有联系。我把用户行为比作看电影来解释一下。

  原先大的公司是这样的,你来我的电影院看电影,SaaS系统就是把几家电影院串成院线。你来这个院线看电影就是用户行为。而系统提供的,不是院线的电影而是多入口,原本你的目的是看电影,但最终你来一个体育场看一个马戏表演。你不一定是被看电影这个动作吸引过来的也可能是放电影,结果旁边有玩杂技的,看别的有趣的表演。但是区块链的用户带来什么,我可以看看A、再看看B,我还可以再看其他的,用户感应能够相互统一但是不改变所有权。我们三年一直没停的主要做的事情就是解决这一块所有权的问题。

  这三年经历下来,相当于第一年在经历POC阶段,第二年进行一些试错,MVP阶段。第三年进行商业化的运营,整个系统也逐渐完善了。现在我们讲这个模式是存在的,这个商业是存在的,因为它能够持续对B端产生一种价值。不断创造我们对它没有期待,去年是因为版权的问题,所以造成了这个市场没有大量增长。今年如果开放会比较有竞争力,新兴渠道会出来,今年我们也会再上一个台阶。现在的门槛还比较高。

  新链:目标希望用户,可能是奔着A来的,但是无意中我对B也有需求。

  陈敏涛:我奔着A来的,我也是B类用户,你们给我推荐了B,用户潜移默化接受了这种活动。第一我的隐私没被泄露。第二我这边得到一些奖励都是通的都是关联的,也不是第三方发的,是互相印证的,体验比较好。

     

  新链:但是现在很多的都有一种被用户数据卖掉的感觉。

  陈敏涛:是的,用户在想,我是不是被卖了?区块链就是不改变所有权的共享,用户(数据)没被卖,我们也不拿这个数据,一定不能让用户有这样的感觉:我又被卖了,我的隐私被泄露了。这也是区块链给我们的buff。企业的服务能力说白了是因为我们的经营扩展,在这个行业里做这个服务是跨维度,一开始的效果很慢,因为信用是一个慢慢积累的过程。有了信用的积累之后,才不会太在意品牌。我们提供了流量变现的手段,游戏的方式使它做得更好,在游戏推广方面,我们也是比较好的合作伙伴。

  新链:我们了解到“魔橙”星柚平台的用户还是非常多的,你们是怎么去抢占市场的呢?

  陈敏涛:通过渠道。为什么我们要做渠道呢,第一,用户下载游戏肯定是挑到腾讯或者其他比较正规的。你在我这边做推广,我会到用户更多的反馈刺激,也不破坏原来的用户体验。通过一些很常规的手段,把一些用户从其中筛选出来。因为和厂商分成净值高,所以我也愿意把这个东西分给大家,而且我会拿出一成到两成返给原来的渠道。为了扩张市场,不断降低自己的净利润。

  现在的用户习惯又有变化了,都看短视频。为什么现在有这种效果,我们以前也分析过,短视频其实在三四年前就已经应用很多了。但是互联网就是这么奇妙,你不能早一步,早一步你就死了,你也不能晚一步。

  新链:晚一步就没有市场蛋糕了。

  陈敏涛:进入的时机要合适。先期的手段用户很喜欢也很容易接受,现在用户更注重表达,你得提供这种空间,短视频就可以。其实我觉得现在要解决的就是不同企业之间的合作问题,就是分布式的问题,在这点上区块链特别有效。因为这里面有一个问题:它要记账,区块链让分钱变得特别方便和快捷。我们已经有这个技术了,但现在没用,等我再扩张的时候我们就需要,因为用户要多分担。所以你会发现各种各样的企业合作会更深,互联网会不断地拉近大家的关系。

  企业跟企业之间竞争很大,金融企业很难合作,合作的高门槛更会减少企业合作。我们现在跟安永进行一些深度的磨合。安永的负责人特别看重区块链,通过很多口径在推,我们之间合作也快一年了。

  区块链的商业应用方向其实挺多的。我自己的体会是区块链不是把老的都干掉,它会创造性的东西,加之老的东西的叠加,会产生很大的帮助,这就是好的技术。有这些技术以后,企业跟企业之间的联系合作得到了加强。

  新链:现在还是移动互联网的时代,您觉得区块链创业有什么突破口吗?

  陈敏涛: 区块链技术跟移动互联网是很大一部分是同一个用户市场,在技术上应该会有效的进行融合。目前的市场状况我还是比较担心的,因为整个市场光靠一两家企业很难做得很大。另外大家还有一个困惑,就是用区块链技术做出来的产品,到底可以带来什么便利?用户是感知不出来的,因为移动互联网可能已经提供了此类的服务。

  区块链给创业带来的很大的一点便利就是带来了成长空间。在互联网环境下,做大了之后要不就是独立上市了,要不就是被大龙头投了成为分公司。对个人来说没什么,但是对于企业来说很难再有大的发展。但是在区块链的市场下,大家可以协同,只要大家把“账”算清楚,就能保证独立性。

  互联网创业,很多人是为了创业而创业、产品型创业。比如两个人一起做成了一个游戏,做出来了就卖出去套现。

  目前区块链实际的应用很窄,投资机构看项目的经验也很丰富,你不能做一个显而易见的事,希望创业者可以尝试一些垂直领域,专业性够强,深度也够,容易形成自己的“壁垒”。

  我们自己在做的就是企业数字营销运营垂直领域的,也希望跟一些优秀的企业合作。在区块链领域有个好处,就是互相能推动,能产生实际的帮助,把区块链与各产业,与互联网的赋能领域,一起开拓出来!

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