站在电商的肩膀上,做区块链支付系统 | 哔哔观察站

  

  圈内的人对韩国区块链热情大概都有所耳闻。根据今年九月底发布的《韩国区块链报告》,韩国人口总数在5000万左右,其中“币民”人数达350-400万,约占总人口的8%。

  

  很多人戏称韩国存在“全民炒币”现象。在熊市区块链经济萎靡的情况下,韩国是为数不多的保持着区块链热度的市场,不少投资者甚至打算组团到韩国取暖。

  其实,韩国除了“区块链热”之外,也不乏理性的区块链项目,比如Terra。

  Terra致力于实现区块链技术的大规模应用。用创始人Daniel的话说,Terra要为电商平台和消费者提供真正的价值,要让大家(目前,Terra的目标市场主要集中在东亚和东南亚地区)真的能用,也愿意用加密货币来进行支付操作,而不仅仅是局限于炒币与投机活动。

  要实现这一点,Terra需要先解决两个问题。首先是币价的波动性问题。为此,团队将Terra打造成了一个去中心化的稳定币系统。

  Terra币价的稳定性基于通过增加或减少稳定币流通量来调整价格的算法方案,以及Luna虚拟货币的担保系统。稳定币Terra交易中的手续费都会流向Luna系统。Terra币价的稳定取决于Luna系统是否稳健,也就是取决于Terra的交易量。

  第二,秉承着“流量是王道”的信念,Terra已经与东亚、东南亚地区的15个知名电商平台建立了合作伙伴关系。这些平台将在Terra上线后将已经积累的用户群体嫁接到Terra上,从而实现Terra的快速获客。

  此外,创始人Daniel以及团队中的其他成员都曾在传统电商领域积累过丰富的经验,并且有过不菲的表现。这些都将有助于Terra的进一步发展。


下面是哔哔News与创始人Daniel的对话,精彩不容错过呦!

  哔哔News:我们知道您是韩国头部电商平台Ticket Monster的前任CEO,也担任过Fast Track Asia的联合创始人和董事会成员,您觉得这些工作经历为您积累了哪些技能和资源,为您后面创建Terra项目提供了哪些帮助或者启发?

  Daniel:Ticket Monster是韩国的一家手机电商平台,有900万用户。这个数量级对于中国人民而言可能微不足道,但是对于韩国人民而言,900万用户占到了韩国总人口的18%左右。

  我们常常在想,为什么我们每年要向维萨、万事达等平台支付这么多手续费。Ticket Monster每年在支付操作上就要花掉3000万美元。

  我们之所以想要将Terra打造成一个区块链支付平台,一方面是得益于我们在电商领域的从业经验,另一方面,我们也想借助亚洲市场的电商平台提升Terra代币的流动性。

  99%的加密货币项目都通过交易所来实现代币的流动性。当然,我们也会和交易所合作,在上面上币。但是我们还有第二个渠道。我们与亚洲市场中的15个电商平台达成了合作关系,它们承诺,等Terra上线后,会将Terra推广给用户。

  哔哔News:您为什么会选择区块链行业?

  Daniel:我在韩国的多个公司工作过。我一直想做一些没有人做过的,基础性的并且全球性的事情。我做的一些项目在韩国国内都成功了,我想做一些超越国界,并且全球性的事情。

  而区块链就是一种基础性的,全球性的技术。并且还没有人在这个领域做出惊天动地的成就。我觉得这是区块链技术最吸引人的地方。

  哔哔News:在这个过程中,有遇到什么有趣的人,发生什么有趣的故事吗?

  Daniel:这个行业中的每个人都很有意思。很多人在一两年前从事的都是其他工作。他们跳进了区块链黑盒(未知领域)。很多人获得了大量的财富。很多人是区块链的忠实信仰者,这种信仰甚至超越技术逻辑范畴。不过我没有遇到特别有趣的投资大户或者项目企业家。

  哔哔News:我们知道您是韩国最知名的企业家和投资人之一,请问您买币吗?

  Daniel:讽刺的是,我在加密货币上做的投资不多。我大概投资了100只左右的股票,但是我投的加密货币项目只有2、3个。因为我不想投资一些我正在做的东西。我90%的时间都用在加密货币以及Terra项目上。我想投资一些跟我所做的事情无关的东西。

  哔哔News:为什么不投资自己做的东西呢?

  Daniel:我在投资。我在区块链领域投资我最宝贵的东西——时间。

  哔哔News:现在正值熊市,韩国的加密货币市场情况如何?

  Daniel韩国市场和其他市场一样,处于下行阶段。交易量在减少,投资活动也很少。我认为,很多人都是根据加密货币项目的白皮书和项目理念进行投资的。这并非用户真正可以使用的产品,这也不是能够为用户传递价值的产品。

  所以我认为,市场中需要出现一些项目,这些项目能够做出突破,让大量消费者使用他们的产品,并且将价值传递给用户。这样市场才能回暖。

  哔哔News:您的生活(比如工作时长、饮食、出行等)有受到熊市的影响吗?

  Daniel:没有。你看我还是很缺钱。(笑)

  我觉得熊市改变了大家思考的方式。以前市场中充斥着大量财富的时候,很多项目都想要融资,想要在交易所上币。但是现在还在行业中的人,他们抱着更加长远的目标,他们想要构建能够改变世界的产品、服务或者技术。熊市让大家从短期视角转变为长期视角。

  但是说到我穿的衣服,我吃的东西,这些东西没有发生太大的改变。

  哔哔News:据说韩国人民对加密货币非常有热情,8%的韩国国民炒币,韩国市场十分繁荣,但是同时韩国的投机氛围也很浓重,请问您是怎么看待韩国的区块链市场的?

  Daniel韩国市场存在一种扎堆现象。如果某个人做了投资,其他人也会跟着投资。我觉得这样不太好。

  但是让我感到高兴的是,在韩国有很多零售商对加密货币投资感兴趣。我很高兴韩国是Terra其中的一个目标市场,我们的目标市场主要定位在东南亚。因为这些地方人口多,交易量大,可以让我们更快地进军市场。

  韩国市场的特别之处在于:首先,在市场行情好的时候,有很多人投资。其中很多人是受过教育的。所以,当我们提出一个真正能为用户提供价值的项目的时候,他们是做好了接受的准备的。项目推广的速度远比我们想象的要快。我觉得这一点很重要。

  其次,韩国市场有优秀的人才。很多人才都在等下一个机会,他们投身到了区块链行业。所以,我觉得在众多国家中,韩国的人才储备是顶尖的,这些人才能够帮助韩国市场研发出顶尖的技术。

  哔哔News:您认为,Terra作为一个项目,应该如何帮助引导区块链市场?

  Daniel:Terra的使命是让大家真正使用我们的产品和服务。现在有很多加密货币,也有很多人投资加密货币,但是没有人是真的在使用加密货币的,你用吗?

  哔哔News:只是做做投资。

  Daniel:是的,只是做投资。我认为非常重要的一点是,研发出一种产品,这种产品能为b端和c端带来真正的价值。这才是Terra想做的。

  我们要做的不仅仅是将加密货币上到交易所,让大家做投机交易。我们还想构建下一代支付系统。这种支付系统是低成本的,同时能应用于全球商业端,也能为消费者带来巨大的实惠。

  哔哔News:能简单介绍一下Terra吗?

  Daniel:Terra的使命是实现大规模应用,以及实现加密货币GDP增长。Terra正在解决那些过去阻碍加密货币应用推广的问题。

  首先,价格波动是加密货币推广路上一个巨大的障碍。加密货币的价格每秒每分都在变化,所以加密货币不能被用作交易工具或者价值存储工具。

  所以我们研发了一种算法银行,能够维持Terra价格的稳定。这样,Terra就能作为支付、投资工具,也能被用于其他金融技术活动。一旦稳定币Terra创建完成,它就能推动建立下一代支付网络。Terra将与东亚、东南亚电商公司合作。这将为Terra带来巨大的交易量。

  第二,任何好的产品与服务都需要考虑到生态中的利益相关者。那些使用Terra的电商商户可以支付更低的手续费。

  Terra可以将信用卡2-3%的手续费降低50%个基准点。在消费者层面,我们通过一种独特的代币经济为消费者提供消费折扣。如果消费者使用Terra的话,其所购买的所有电商产品都可以享受9到9.5折的优惠。

  因此,会有大量电商平台和消费者使用Terra。最终,Terra会成为亚洲最顶尖的支付解决方案之一。

  哔哔News:Terra和另一种稳定币Basis有点像。Terra和Basis之间的区别是什么?

  Daniel:从表面上来看,两个项目是挺像的,但是两者其实存在非常大的差异。

  相同点是,两个项目都在努力地打造稳定币。这两种稳定币价格的稳定性都不以美元为依托,而是通过调节供应量来维持价格稳定。当市场对稳定币需求上升时,我们相应地增加供应量;当市场需求降低时,我们相应地降低供应量。

  两者有两个主要的区别。首先Basis没有担保系统。它通过两种代币——债券和股票来实现稳定币价格的稳定。而在Terra系统中,我们通过一个双代币系统来实现币价的稳定。

  Luna是Terra的担保系统。随着Terra与各国越来越多的电商建立合作伙伴关系,随着Terra交易量的增加,越来越多的交易手续费会流向Luna。这些资金确保Luna能够承担起担保系统的角色。有了担保系统,Terra生态系统就会越来越健壮。

  

  第二个区别在于市场战略。Terra与亚洲各地的电商平台建立了合作伙伴关系,这为Terra带来了更多的用户,甚至是加密货币领域之外的用户。我觉得Basis的市场战略和其他稳定币类似。它们通过在交易所上币为项目争取用户。

  还有一个不同点是,Basis定位的市场集中于北美地区,Basis团队也位于北美。而Terra定位的市场主要集中于东亚、东南亚地区。

  哔哔News:根据我们的理解,要实现一种代币价格的稳定性,必定要牺牲一些其他的东西,请问Terra代币价格的稳定性建立在什么基础之上,你们牺牲了什么东西?

  Daniel:Terra很特别。Terra币价的稳定基于大量的交易。比如,如果Terra在第一年的交易额达到100亿美元,我们抽出其中的0.5%作为手续费,那么就会有5000万美元的手续费流向Luna。也就是说5000万美元乘以某些倍数后就是Luna的市值。凭借这一市值,Luna可以为Terra生态系统提供担保。所以我觉得,Terra价格的稳定性无需牺牲什么东西。Terra的成功基于交易量。

  哔哔News:很多项目的成功都基于交易量与用户量。

  Daniel:是的,但是我觉得其他稳定币项目成功与否,交易量并非必要条件。如果稳定币项目由法币进行担保,那么不管你发行了多少稳定币(稳定币交易量如何),最终其稳定性取决于你有多少法币作为担保。

  但是对于Terra而言,我们在努力把它打造成一个去中心化的稳定币项目,该稳定币系统基于Luna担保系统。Luna价值的上涨基于Terra的交易量以及有多少资金流从Terra流向Luna。所以,Luna系统的稳定性基于Terra的交易量。

  在有交易量之前,我们也建立了法币储备系统。但是我们的目标是,摆脱法币储备,将Terra的稳定性完全建立于Luna系统之上。

  哔哔News:Terra的长期发展动力是什么?

  Daniel:Terra团队在前三年的使命是:一,建立一个强健的稳定币系统。二,在一些亚洲国家推广Terra支付服务。一旦我们实现这些目标,一旦Terra的支付系统中有了上亿用户量,那么Terra下一步发展的动力就来自于用户反馈。

  比如用户需要什么。他们是需要一种能够避免诈骗的支付方式,还是想要在给家里打钱的时候享受更高效的汇款服务,还是一种可以在4-5个月内付清裙子账单的电商支付模式,还是微贷服务?

  一旦我们的支付系统有了足够多的消费者,那么Terra下一步扩张或者发展的动力就来自于用户需求,比如用户最需要什么。

  哔哔News:Terra有哪些合作伙伴?

  Daniel:我们很幸运,已经与东亚、东南亚地区的15家大公司建立了合作伙伴关系。比如韩国最大的电商公司、食品物流公司、电商服装公司、百货公司。类似的,我们也在与东南亚地区最大的平台合作,比如新加坡、越南、泰国、马来西亚等地区。

  与这些在各自国内占有70%、80%、90%用户量的平台建立合作伙伴关系,使Terra能在短期内获取5000万用户。

  Terra最让人激动的一点是,我们能够通过经济增长来为消费者提供巨大的优惠。随着经济增长,我们会增加货币的供应量,而且我们会把增加的供应量通过折扣的形式返利给消费者。

  在电商平台上用Terra付款就能享受9到9.5折的优惠。这能吸引大量用户。并且只要这种方式一直是最优惠的支付方式,那么就一直会有人用。我认为,Terra最大的优势是通过代币经济,以及经济体量的增长来鼓励用户参与这个系统。

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作者:荔枝
来源:哔哔News

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